Akquisition – der erfolgreiche Weg zum Bauherrn (12104) am 13.03.2012
Akquisition ist alles, alles ist Akquisition. Die Beschaffung von Aufträgen ist nicht nur Marketingthema, sondern Leitlinie im gesamten Wirken eines Architekturbüros. Dies spiegelt sich wider im thematischen Dreiklang des Seminars – aufstellen, bewerben, verkaufen.
Profit durch Profil – strategische Aufstellung: Die Definition des Leistungsportfolios und der Tätigkeitsfelder bildet die Basis für den Erfolg. Ob in klassischen oder in neuen Märkten, stets bedarf es eines Abgleichs zwischen dem Angebot des Planers und den Anforderungen des Kunden.
Marktauftritt – Strategische Kommunikation: Die Wahrnehmung durch den potenziellen Auftraggeber bestimmt, wen er warum für seine Projekte auswählt.
Menschen gewinnen – vom Kontakt zum Auftrag: „Marketing ist alles, was zum Kunden führt, dann beginnt das Verkaufen“. Die alte Weisheit trifft auch die Erfahrung vieler Architekten. Die Entscheidung über den Auftrag fällt am Ende, meist im persönlichen Gespräch. Kernfrage daher: Was muss ich beachten, um sicher zu verhandeln und zum Abschluss zu kommen?
In allen drei Teilen werden methodische und in der Branche bewährte Bausteine vorgestellt sowie individuelle Strategieentwicklungen erarbeitet. Ziel ist dabei, den persönlich angemessenen „Anpack“ zu finden. Beispiele aus der Praxis vermitteln anschauliche Anregungen. Erfahrungen der Teilnehmer werden analysiert und diskutiert.
Datum und Ort
Dienstag, 13.03.2012
09:30 Uhr
bis 18:00 Uhr
Presseclub Nürnberg, Gewerbemuseumsplatz 2, Marmorsaal, Nürnberg
12104
Inhalt
Markt und Geschäftsmodelle | Portfolio und Kundennutzen | Klassische und neue Tätigkeitsfelder | Generalist oder Spezialist | Direktmarketing und Öffentlichkeitsarbeit | Networking und Social Media | Grundlagen der Auftragsverhandlung | Workshop „SWOT-Analyse und Chancenprofi l“ | Workshop „Delfinstrategien für typengerechte Akquisition“
Referent(-en)
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Dipl.-Ing. Edgar Haupt Zertifizierter Coach, aufBau Marketing und Coaching, Köln
Gebühren
225,00 € für Gäste
155,00 € für Kammermitglieder/Absolventen
Hinweis
Die Teilnehmerzahl ist auf 24 Personen begrenzt.