Professionell verhandeln (12165) am 25.04.2012
Menschen in technischen Berufen tendieren zu einer vorgeblich „nüchternen“ Denkweise. Einflussfaktoren im kommunikativen und emotionalen Bereich werden oft vernachlässigt. Die Ausrichtung auf die rein sachlichen Aspekte ist nicht nur unzureichend, sondern erschwert sogar Verhandlungen und verhindert Ergebnisse, ohne dass den Verhandlungspartnern die Gründe hierfür bewusst sind. Welche Konsequenzen hat dies für eine optimale Verhandlungsstrategie? Die positive Einstellung zum Verhandlungspartner und Einfühlungsvermögen in seine offene oder verborgene Motivation sowie grundlegende Kommunikationsregeln eröffnen Optionen zur Lösung konträrer Positionen. Aus verbissenem Tauziehen gegeneinander wird ein gemeinsames Rudern in Richtung Problemlösung.
Unter Einbeziehung von Erfahrungen aus der Praxis erfolgt die Entwicklung eines alternativen Verhandlungskonzeptes: Verhalten in kritischen Situationen, Mittel gegen unfaire Verhandlungstechniken sowie Konfliktbewältigung. Die Seminarteilnehmer erhalten Gelegenheit, unterschiedliche Verhandlungsstrategien praktisch zu üben, ihre Auswirkungen und Effizienz zu diskutieren und eigene Erfahrungen einzubringen. Ziel der Veranstaltung ist, gewohnte Verhandlungsmuster kritisch zu überdenken, Elemente einer effektiven Verhandlungsstrategie kennenzulernen, die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu zu bewerten und das Selbstverständnis in einer Verhandlungssituation neu zu definieren. Hierbei kommen auch einige wichtige Erkenntnisse aus der Gehirnforschung, der Wahrnehmungspsychologie und der Kommunikationswissenschaft zur Sprache.
Datum und Ort
Mittwoch, 25.04.2012
09:30 Uhr
bis 17:00 Uhr
Treffpunkt Architektur, Herrnstraße 3, Würzburg
12165
Inhalt
Berücksichtigung gehirnphysiologischer Vorgänge bei Wahrnehmung und Kommunikation | Gewohnte Verhandlungsmuster kritisch überdenken | Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenlernen | Emotionen in Verhandlungssituationen neu bewerten | Zielsetzung „Erfolgsmaximierung“ durch „Win-Win- Strategie“ ersetzen | Selbstverständnis in einer Verhandlungssituation neu definieren
Referent(-en)
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Dipl.-Ing. Lothar E. Keck Architekt, Köln
Gebühren
225,00 € für Gäste
155,00 € für Kammermitglieder/Absolventen
Hinweis
Die Teilnehmerzahl ist auf 22 Personen begrenzt.